Überraschende Wendepunkte sind der Schlüssel zu erfolgreichen Geschichten. Forscher haben bewiesen, dass spannende Wendungen nicht nur in Filmen und Büchern, sondern auch im Marketing oder Spendenkampagnen den Unterschied machen können.
Warum sind manche Geschichten fesselnder als andere? Forscher der University of Toronto und Northeastern University haben eine Antwort: Wendepunkte. Diese dramatischen Momente, in denen sich der Verlauf einer Geschichte plötzlich ändert, sind es, die uns am Bildschirm oder auf den Seiten eines Buches halten.
Je mehr Wendungen eine Geschichte hat, desto erfolgreicher ist sie.
Die Studie „Narrative reversals and story success“ von Knight et al. (2024) analysierte über 30.000 Geschichten, darunter Filme, TV-Serien, Romane und Online-Spendenaufrufe. Die Ergebnisse sind eindeutig: Je mehr Wendungen eine Geschichte hat, desto erfolgreicher ist sie. Filme mit zahlreichen Wendepunkten erhielten im Durchschnitt um 1.4 Sterne höhere Bewertungen auf IMDb. Auch Romane, die diese spannenden Wendungen enthielten, wurden bis zu 160% häufiger heruntergeladen.
Beispiele für erfolgreiche Wendungen
Ein berühmtes Beispiel für eine grosse Wendung ist die klassische Szene aus Romeo und Julia, in der das junge Liebespaar von der Familienfehde erfährt, die ihre Liebe verunmöglicht. Ein Konflikt entsteht, der die Handlung vorantreibt und die Zuschauer fesselt. Solche überraschenden Elemente finden sich auch in erfolgreichen Filmen wie „Iron Man 2“, wo der Held in letzter Sekunde die Welt rettet oder der romantischen Komödie „10 Dinge, die ich an dir hasse“.
Was das für Ihr Marketing bedeutet
Diese Erkenntnisse lassen sich auch auf Marketing und Unternehmenskommunikation übertragen: Geschichten sind ein mächtiges Werkzeug, um Kunden zu erreichen, Emotionen zu wecken und Botschaften zu vermitteln. Indem Sie überraschende Wendungen in Ihre Marketingkampagnen einbauen, können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums aufrechterhalten und eine stärkere emotionale Bindung aufbauen.
Ob in Werbespots, Social-Media-Posts oder bei Produktpräsentationen – nutzen Sie Wendungen, um Ihre Geschichten interessanter zu gestalten. Machen Sie Ihr Publikum neugierig, überraschen Sie es und geben Sie ihm einen Grund, sich an Ihre Marke zu erinnern.
Drei Take-aways aus den Erkenntnissen:
- Mehr Wendungen führen zu mehr Erfolg: Geschichten, die mehrere Wendepunkte enthalten, sind erfolgreicher. Die Studie zeigt, dass ein höheres Vorkommen von Wendungen, bei denen sich die Handlung von positiv zu negativ oder umgekehrt verändert, zu besseren Bewertungen und grösserem Erfolg führt.
- Die Grösse der Wendungen zählt: Nicht nur die Anzahl der Wendungen ist wichtig, sondern auch deren Dramatik. Grössere und intensivere Wendungen in der Handlung tragen erheblich zum Erfolg der Geschichte bei, indem sie das Interesse und die Aufmerksamkeit des Publikums erhöhen.
- Anwendbarkeit auf verschiedene Formate: Die Prinzipien der narrativen Wendungen gelten nicht nur für traditionelle Medien wie Filme und Bücher, sondern auch für andere Bereiche wie TV-Serien und sogar Online-Spendenkampagnen. Die universelle Anwendbarkeit der Wendungen zeigt ihre Bedeutung in allen erzählerischen Kontexten.
Geschichten wie eine Achterbahnfahrt gestalten
Die Studie zeigt: Erfolgreiche Geschichten sind wie eine Achterbahnfahrt – sie nehmen unerwartete Wendungen, die Spannung aufbauen und das Publikum fesseln. Setzen Sie diese Erkenntnisse ein, um Ihre Marketingstrategien zu optimieren. Mit gut platzierten Wendungen in Ihren Erzählungen steigern Sie nicht nur die Aufmerksamkeit, sondern auch den Erfolg Ihrer Kampagnen.
Sie brauchen Hilfe oder noch mehr Tipps für Ihre Unternehmenskommunikation: Ich freue mich auf Ihren Anruf.
Knight, S., Rocklage, M. D., & Bart, Y. (2024). Narrative reversals and story success. Science Advances. https://doi.org/10.1126/sciadv.adl2013
